新闻动态
联系我们

短短几个月,新品APP激活量15万是怎么做到的?

来源: 2018-2-27 11:10:05      点击:

        互联网盛行的时代,手机、iPad成为大家不可缺少的生活用品,出门一部手机就能解决所有的问题。那么,作为低头族,减压也是必然离不开手机了,减压最好的方法莫过于游戏了!但是,移动游戏市场竞争激烈,想要脱颖而出需要有合适的推广渠道。今天,小编来跟大家分享一个游戏类的成功案例,一起来学习吧~

一、品牌故事

坦克帝国是一款在架空二战背景下的战争题材手机网游。

游戏中玩家可选择自己的阵营,以一名新任指挥官的身份,在战争的历练中不断提升自己的实力和军阶,率领精锐的装甲军团,为将全世界纳入版图而战。

游戏力求展现火爆激烈的战争场面,希望玩家在游戏中感受到二战中残酷激烈的战斗。

二、营销背景

移动游戏市场步入稳定增长期,市场竞争激烈,想在此种环境下获得海量用户,选择优质媒体营销推广势在必行。

同时,移动时代人群触媒碎片化,想要捕捉游戏精准人群,精准信息流媒体是营销突破口。

拥有精准广告投放系统的今日头条媒体推广,在人群属性上与坦克帝国人群高度契合,并且头条高端用户居多,为游戏付费提供了保障。

三、营销目标

扩大用户注册量级,控制投放成本。

四、营销策略

 今日头条推广

五、分阶段精准定投

1)新品发布期:首选今日头条信息流广告,宽泛定向,素材导向,大批量测试素材方向,筛选人群,该阶段成本相对较高。

2)放量期:根据不同定向人群采用不同文案素材,精准投放,根据第一阶段素材方向继续微调测试。该阶段量和成本均衡投放。

3)持久稳定期:根据实时流量调整出价。每天保证3-5套素材,防止素材衰减。该阶段主要降低成本。

六、多维度获客

直接下载形式:仅以素材文案为导向,直接跳转苹果商店,采用福利体文案+游戏场景图的素材。

LP页面形式:添加中间页引导,以素材为导向的精细化投放,带来低成本下的高注册量级效果,创意突出品牌+口语化宣传。

精细化投放,两种形式相对比,把控节点要素,组合投放。

此外,利用头条建站功能,加快测试频率。

七、营销效果

成本在整个周期低于预先制定成本目标值,趋于平稳,平均成本比预估成本低33%

在今日头条近10个月的投放中,带来了近15万的激活量级,转化率呈现上升趋势。