最新消息
联系我们
你的位置:首页 > 最新消息

电商投放广告信息流就应该这么做!

来源: 2018-3-13 14:51:59      点击:

    神图,让点击率蹭蹭蹭上涨,无疑是所有广告优化师的终极梦想。神图,可用于不同渠道不同资源位的复用,能迅速起量。

    结合过往的知名电商案例,骐瑞梳理了部分“神图”的设计技巧,希望能帮助大家更好地洞悉“神图”规律。

   案例一:特卖电商平台——唯品会

   技巧1:避免刻意的设计感 产生反效果 投放资源女性用户朋友圈

    优化前为设计感较强的纯banner设计,优化后干脆抛弃掉一切设计,采取两宫格中间曲线隔开,只放两个热销款模特,原生感更强,点击率也从1%提升至2%。


    多变灵活的搭配,贴近生活场景,生活气息重的素材远胜于单一精美的模特照,原生化的素材效果更佳。

    低转化的女装朋友圈素材:


     高转化的女装朋友圈案例:

   技巧2:因人制宜,个性化选品及配色提升转化

   投放95后朋友圈广告:

   针对95后的广告素材,更侧重体现“朝气”。优化前颜色太沉闷,前后同款,平铺类的展示过于单一而且内搭没有外套需求高。优化后,调整选品,选色年轻,错落有致让画面更朝气活泼,点击率明显上升。


   投放80/90女性用户:

   针对80/90女性用户,短裙、长裙、连衣裙、裤子+ 暗色系与亮色系的搭配,是最佳选图方向。对于价格敏感性用户,增加价格的明显标示有助于提升转化率。


   投放年轻男装用户:

    针对年轻男装用户,选品更侧重体现实用性,服装素材整体配色根据气候而变动,夏天选色鲜艳,冬天基本偏暖灰色调。优化前虽然都是白衬衫套针织,但优化前总体衣服款式偏老气,不适合这个年龄段的年轻人。且增加前后价格的对比,体现产品的“物有所值”。

   投放女性家居用户:

   女性家居用户,紫色系列是最佳方向,正应了那句“每个女孩都有一个公主梦”。优化前虽然画面是粉色系,但用户在浏览空间动态时手速太快,如果标价不够醒目,达不到一秒入眼的效果。优化化整体色系更和谐统一,整体色调偏紫色,增加梦幻色彩,提升用户吸引力。


        案例二:综合电商平台——苏宁易购

    在朋友圈广告推广前,深度调研客户的目标用户群体的特性及需求如下:

【用户特性】男性60% 女性40%

【产品分析】综合网上购物平台,销售品类广泛

【不同年龄层偏好单品】

95后:零食、数码产品、装饰品、书籍、包

80后:服饰、家居、家电、电脑、清洁用品

90后:服饰、美妆、手机、床上用品、文具用品、

75后:洗发用品、母婴产品、新鲜食材、旅游产品

    为提升转化率,针对不同年龄层投放以上不同类型的单品。为提升转化率,综合运用了以下小技巧:

   技巧1:打造非广告的错觉的技巧

    通过加强素材的原生化,降低用户对广告的反感。

    1、自主拍摄、挑选接地气的拍摄场景图;


    比如同样是手机,可以有多重排版,布局,可以通过对比同行素材,多组素材测试出对比数据等方式进行优化。

    2、减少空白背景,P进生活场景让人更有想象画面;


   3、色调、物品摆放的统一性;

   4、媒体属性,多宫格拼图的效果会优于单纯 Banner式复杂的品牌设计;

   5、符合人性的广告语。

   例如:朋友闺蜜推荐→追求感同身受,从众心理,“钱”、“免费”、“送”的关键词的运用→用户占便宜的心理 ,漂亮、瘦、减肥等因素的利用→女性爱美之心

   技巧2:选品图片色调贴近用户兴趣,提升转化

   女性用户朋友圈广告

   【选品测试结论】女性:服装鞋帽、床上用品、母婴(婴儿车、婴儿衣服、奶粉玩具)、厨卫家电、家具家装,鞋靴箱包等

   【设计表现】

    1、色调选偏女性化,粉色或者紫色为首选

    2、选品突出,有个性特点,爆款

    3、标价鲜明,辨析度高,价格不宜太高


    投放男性用户朋友圈广告

    【选品测试结论】男性:厨卫家电、男装、鞋靴箱包、家居家装、剃须刀、手机、数码产品等。

    技巧3:单一选品调整排版保持新鲜度

     以手机为例,款式有限,可通过更换色调,不同的手机颜色和广告图版式来刷新用户的观感