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看多芬是如何通过爱奇艺视频广告打赢美丽守护这场仗的!

来源: 2018-3-16 16:12:22      点击:

         冬季气候寒冷,水分流失大,无论是皮肤还是生活都显得枯“燥”不堪,想要摆脱这些“燥”,常规的滋养是不够的。

         2015年,多芬推出新品深层营润系列,主要诉求“双倍滋养”,希望借助洁肤和滋养的双重功效,由内而外地守护女性之美,帮助女性焕发最本真的美丽。

                           

       但是 “双倍滋养”这个概念显然太过抽象,直接说给消费者的话,不被GET怎么办?所以,项目前期我们首先要做的就是对产品诉求概念进行具象转化。通过数据分析研究我们洞察到:

       现代女性面对逐渐加大的社会压力,正在寻求更加便捷的物质消费方式和心灵慰藉方式。譬如说,人们追求身体滋养可能不会寄希望于每天一次的SPA,或许希望有一个同时兼有清洁和滋养的沐浴产品;而人们寻求心灵滋养也常常并不来自书籍或旅行,更多的是来自情感剧集或热门话题里的思想碰撞与思考。于是我们基于新品上市的营销任务,将“双倍滋养”的产品诉求转化为多芬对消费需求与情感需求的双重响应,通过分阶段分步骤的传播战役,强化多芬在身体和心理两方面的“滋养”、“呵护”,让消费者对从内而外的“双倍滋养”有更深刻理解和记忆。

 


1、第一战:滋养呵护美丽

       2015年女性励志大剧《北上广不相信眼泪》在爱奇艺视频火爆荧屏。为了能够快速引爆新品声量,我们在爱奇艺视频上开设专题页面,将多芬品牌与剧集内容紧密绑定,通过架设包括首页焦点图、专题页面、视频前贴片、视频角标等多种互动形式,帮助多芬与受众进行有效沟通!

        多维度的身份客户资源回报助力品牌全方位曝光,海量聚焦用户目光,集中引爆声量

         剧集话题激发社交广泛评论,引发网友热议,带动多芬女性对美丽人生共勉情谊的理念输出

2、第二战:滋养沐浴关爱

       通过内容覆盖+精准定向的策略。以目标人群偏好的内容覆盖T.A并深度沟通产品理念,激发T.A共鸣从而满足T.A的感性需求;以精准广告产品找到目标人群的真实需求,将产品推送给对产品有直接或间接需求的T.A,从而有效提高产品的认知度和对用户的影响力。

内容覆盖

        我们深度挖掘女性群体情感及物质需求,推出多芬滋养剧场。通过产品教育深入沟通信息,进一步传达多芬滋养美丽、关爱女性的理念。


 精准定向

         “一搜百映”依托百度独家大数据支持,定向目标人群的核心需求,将品牌TVC推送给最精准品牌T.A,提高用户对多芬新品认知度及回想度。

       通过这两重的传播战役,我们让消费者关注并了解多芬新品,传达了新品理念并深化品牌产品和消费者的情感链接,精准捕捉T.A的当下沐浴需求并进一步提高产品认知度。

 数据效果 

#北上广不相信眼泪# 网络视频总播放量14.5亿

专题页面曝光量:1800万

视频前贴片溢出高达75%

微博讨论量:17.1万

微博粉丝数:7.5万

       多芬品牌从2002年进入中国市场,一直聚焦中国女性情感层面的消费需求,致力于将传播内容、方式与路径本土化。而在此次“美丽守护战役”里,爱奇艺视频广告运用精准的内容和技术手段,站在目标群体情感宣泄和内心思考的路径上,用视频策略帮助多芬扮演了一位陪伴者与讲述者的角色,让目标消费者在观看中,认识并理解多芬的理念和立场,让多芬品牌成为现代女性获得身体和心灵双滋养的第一可能。爱奇艺视频广告推广你值得拥有。


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