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陕西省韩城市农林局--韩城大红袍花椒节PMP导航开屏投放总结

来源: 2018-3-13 23:18:22      点击:

各位:

         如下是前期西安360推广代理商开发的PMP客户总结,相对而言,客户属性(政府客户,360推广当地特色节日;主打品牌营销)、开发模式(通过招标模式)等对部分360代理商还是有一定的可借鉴性。故此,梳理出来同步大家,供大家及对应的代理商参照。如果大家有其它好的案例和思路,也请多多分享,谢谢!

 

以下为陕西省韩城市农林局--韩城大红袍花椒节PMP导航开屏投放总结,客户通过360导航强大的曝光获得1500万次展现和13万以上的网站访问量,客户对本次投放效果非常满意,达到了客户前期投放预期。

一、客户背景

陕西省农业厅及陕西省脱贫办开展各市区支柱产业品牌宣传推介,助力贫困地区脱贫工作,对陕西省部分城市给予特色产业品牌宣传推介补助款。韩城市先后被命名为“中国名特优经济林花椒之乡”“大红袍花椒国家林业标准化示范区”“全国经济林花椒产业示范县市”“国家花椒生物产业基地”“中国花椒之乡”等称号。韩城已成为全国面积最大、产量最高、富民作用最强、示范辐射带动力最大的花椒生产基地县市。

          韩城大红袍花椒作为韩城特色产业也是本次重点推广的农业品牌,韩城市政府委托韩城市农林局具体执行大红袍花椒推广宣传工作。

二、客户360推广需求

²      客户计划以户外广告和互联网广告相结合的宣传方式推广韩城大红袍花椒(通过招标公司了解的客户想法和计划)。

²      重点向四川(成都)、内蒙古、重庆、新疆、甘肃、陕西(渭南、西安)等对花椒需求量较高的地区投放广告,加强韩城大红袍花椒在这些地区的品牌影响力。


三、合作过程

通过招标公司,直接与韩城市农林局对接具体推广宣传事宜。

1.确定客户需求和具体推广产品,根据客户360搜索推广需求策划推广实地效果方案,并通过农林局进行向上汇报;

2.确定通过360PMP导航开屏进行大量曝光,覆盖目标地域客户,确定最终360推广时间、地域、预算、展现样式以及合作方式(招标);

3.由竞标转为作为单一来源投标项目参与投标,同招标公司对接具体招标事宜,购买投标文件,根据招标文件准备相关招标所需材料。

4.与客户相关负责人谈最终推广所需落实的具体细节,确认客户具体需求,如:网站、效果图、合同以及支付方式等

四、上线前准备

客户对需求体现及服务的要求比较高,西安伯登成立了由业务、网站技术、美工、产品、运营、审核组成的临时项目小组重点跟进客户上线事宜。

Ø  准备资质

——资质主体:韩城市农林局      资质类型:机关企事业单位类客户

Ø  网站建设

——依据客户要求:网站要体现花椒基地、花椒产品、以及主办单位的相关介绍,结合360导航开屏广告对网站的要求,确定推广网站:http://hcdhphj. gov.cn

Ø  物料制作

——结合客户本次的360搜索推广需求,以及360导航开屏广告资源的相关要求,经过5版修改,最终确定了广告图内容。


360搜索推广


五、账户搭建

投放地域:四川(成都)、内蒙古、重庆、新疆、甘肃、陕西(渭南、西安)

每日预算:2万(有几天特殊情况预算稍有波动)

投放人群:关键词定向、兴趣定向(全兴趣人群)&不限人群投放

 

360广告上线后,每日给客户反馈360广告投放数据。

客户推广图片物料确定后,360搜索推广全程不允许修改(政府领导觉得只投放一版广告内容,可以加强品牌印象,让广告中的内容深入人心)。结合实际情况,确定优化思路:降低cpm成本,提升网站的到达率。利用有限的预算,提升广告曝光,提升网站的访问量。

六、效果评估

投放时间:33

总共消费金额:60

主要推广数据:

广告展现1500万余次,网站访客达13万人次,千次展现成本39.85元。.

广告主

消费

展现量

点击量

平均点击率

平均点击价格

平均千次展现成本

韩城大红袍花椒

600,000

15,055,383

130,801

0.87%

4.59

39.85

 

七、总结及后续思路

360广告投放结束后,为客户输出了完整的投放报告(客户对于360投放报告,没有提出明确的要求;代理商主动提出为客户做投放报告),同时,对分地域投放的相关数据进行了系统的分析总结;最后,为客户后续的类似投放,提出一些建议和思路。客户表示,整体展现量及网站访问数量符合预期,并对西安代理商业务人员在需求沟通、方案策划、物料制作、账户搭建、报告分析等配合和支持过程表示满意,希望以后在其他项目方面有机会加强和360的合作。

360推广代理商对此类客户要提供全面、细致、周到的售前售后服务,深入了解客户的推广需求。

ü   基于客户需求的摸底,成立临时项目小组,分工明确,有助于提高协作效率。

360广告投放过程中,积极与客户沟通(哪怕客户没有明确的效果预期),提出建议和想法,优化调整客户投放,促进客情关系。

ü  进一步挖掘同类客户,通过360展示广告资源匹配相关客户,树立区域客户标杆、提升360展示广告的地区影响力,同时,拉升代理商展示广告消费。