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营销这样“撩”最动心

来源: 2018-3-1 10:08:11      点击:

2月悄然而至,春节还没过去多久,元宵节又进入倒计时,而今年的春节与情人节又几乎“双节合一”,许多再度陷入紧张准备中的营销er不禁感叹,难道就没有一个可以轻松驾驭节日营销的好方法吗?

事实上,天天P图在六一儿童节、七夕情人节、八一建军节等节点就巧妙借助腾讯社交广告接连打出了漂亮的节日营销战,在刷屏的同时,还以远低于预期的成本,收获了较平时10倍+的用户新增量。这些营销到底是怎样通过社交手段“修炼”成爆款的?本文将为您一一揭晓。

准:精准定向,

节日营销先要 “找对人”

茫茫人海,在大家都投放广告的节点,如何更准确地甄别自己的目标受众,让好创意找到对TA感兴趣的人,是品牌提高节日营销效率、达成目标的第一步。

基于独有的ID和标签体系,腾讯社交广告能够围绕地理位置、用户行为和消费能力等维度为品牌提供超过200多种特征和行为标签。也正是凭借这个优势,腾讯社交广告与天天P图在选择投放的时候,得以更注重针对节日特性来实现人群定向的差异化。

比如儿童节前夕,天天P图借势推出了“我的童年照”营销,用户只要上传一张现在的照片,就可以轻松生成“迷你版”。根据儿童节更受女性群体关注的特征,腾讯社交广告帮天天P图锁定“美容、娱乐休闲、女装”等标签,实现定向投放,最终交出亿级曝光,百万级点击量的满意答卷。

对于浪漫满满的七夕节,天天P图将目光放到年轻女性身上,以“杨洋de告白”活动触动少女心。通过腾讯社交广告的精准定向投放,几乎所有杨洋粉丝都在七夕当天收到了与杨洋P情侣照的惊喜邀请,活动最终实现了近亿曝光量,不少杨洋粉丝也因此成为了天天P图的忠粉。


                     


聚:巧用营销组合拳,

受众深耕+圈层拓展“两手抓”

相较平日,节日营销更是一个比拼谁更能“聚力爆发”、更吸睛的战场。作为一款美图类App,天天P图如何借助腾讯社交广告的产品组合,通过节日营销达成高曝光,巩固以年轻人为首的忠实受众,并进一步拓展用户圈层,成为其营销的重要目标。

想抓住年轻人的心,先要迎合他们的取向。以覆盖中国最多90后、00后用户且深受其喜爱的社交平台为载体,QQ广告已成为最多年轻人活跃的社交广告主阵地,能够帮助天天P图有的放矢。

与此同时,QQ天气广告、附近的人广告等丰富的广告形式与年轻群体的阅读习惯和审美取向高度匹配,使天天P图在节日营销过程中不仅传播了品牌优势,通过亿级的流量曝光和创意广告形式触达、打动了更多年轻活跃的社交用户,更对营销活动的后续转化与用户留存产生了巨大的助力。

除了深耕年轻群体,对大众类App的营销而言,“广撒网”同样重要。腾讯广告联盟汇集10万+面向不同群体的优质App媒体资源,能够全面触达不同年龄阶层的用户,可以高度满足天天P图的这一需求。其强大的引流能力,能够让天天P图通过甄选高性价、冲击力强的大图广告位,以及原生、开屏、插屏等丰富的广告形态,尽可能广泛地覆盖目标人群,吸引更多人参与,扩大营销影响力。

今年的八一建军节恰逢我国建军九十周年,相较其他节点更具深刻意义和全民参与潜力,亦成为各大品牌借势营销的重要节点。在此契机下,天天P图推出“晒出我的军装照”互动营销,集中投放于用户更多元化、性别和年龄均衡的原生环境。

一时间,无论是QQ浏览器的资讯内容中,还是腾讯广告联盟各大App的开屏和插屏,都全方位展示了“军装照”广告画面,通过多平台集中曝光,将“军装照”创意的影响最大化,尽可能多地触达到潜在的目标人群。最终“军装照”达成数亿级曝光量,激活成本仅为预期的四分之一。与此同时,天天P图更成功收获了不少男性用户。

快:抓住Timing,

用技术为好创意加速

兵法讲究“唯快不破”,节日营销同样需要提前布局,方能在执行时成功抢占流量高地。

通过对天天P图几轮成功案例的分析,不难发现,天天P图在广告投放过程中,尤其注重在节前1-3天便开始上新素材。文案中“节庆+限时”的字样以及品牌logo和下载提示按钮同样不可或缺,能够提升“时效感”,鼓励用户参与及转化。

而通过oCPA出价工具,天天P图只要设置好目标,腾讯社交广告平台就会根据实际转化率动态调整出价。不仅为天天P图的节日营销给予充分的准备时间,更在冲量期间帮助其解放运营人力,争取到更多的转化,有效提高广告收益。

国庆节期间,网友再次被天天P图“我的民族照”刷屏,借势手机QQ、QQ浏览器和腾讯广告联盟等不同场景独具特色的广告形式,这场富有民族情怀的营销不仅成功吸引了数亿人的关注,而且在oCPA技术的加持下转化量亦十分可观,平均每四个点击,便收获一次激活,超额完成营销目标。

                    

事实证明,好的节假日营销,不仅能更好地吸引年轻用户,更可以通过集中曝光拓宽用户类型。

相信很多朋友都按捺不住蠢蠢欲动的心了。提前计划起来,巧用社交广告的力量,在节日节点让好创意借力高覆盖、强曝光量、新技术,高效撩动用户的心吧~