你的位置:首页 > 疑难解答 > 360推广

非常产品汇—地平线报告功能介绍

来源: 2018-3-13 23:35:01      点击:

360搜索广告业务详细介绍

推广介绍目录该部分作为开场白使用,销售面见客户时代表的不仅仅是代理商,更是360公司,因此务必需要让客户对360的产品状况有一个全面的认识。本页介绍重点 先做有关360用户产品相关的介绍既可以让客户了解到360覆盖了非常多的用户,也可以让客户相信我们有能力把广告做的非常精准。

本页介绍重点


360搜索推广广告业务:

5.14亿活跃用户,渗透率96.6%,客户端用户软件NO.1

3.88亿月活跃用户,日均PV50亿,仅次IE

日均PV6.8亿,导航网站NO.1,中国浏览量最高的页面,PV=凤凰、腾讯、新浪、搜狐、网易之和

9亿+用户手机安全应用软件,市场NO.2,仅次微信

8亿用户,日均分发1.8亿次,中国领先的安卓应用资源分发平台

中国第二大PC搜索引擎,PC市场渗透率超过60%,2017加入苹果系统默认列表

日均检索量8000W,低成本竞价行业第一


本页介绍重点

360产品可以覆盖用户每天 起床-上班路上-开始办公-下班-接送孩子 等全部场景,因此能够完整的了解用户需求和爱好。

360儿童手表、360行车记录仪均是这两个领域No.1的品牌。


本页介绍重点

360产品可以覆盖用户每天 起床-上班路上-开始办公-下班-接送孩子 等全部场景,因此能够完整的了解用户需求和爱好。



本页介绍重点

刚才向客户介绍了360推广产品有非常多的用户,但是这并不一定能够引起客户共鸣,因此本页我们向客户摆出由360大数据统计的人群情况,进一步向客户证明他们网站的访客中就有不少是360推广产品的用户。


本页常见问题

1、问:为什么你们这个数据和我自己网站的流量统计软件统计到的不同?   答:因为这个数据统计时是按照“近60天用过”来判定此人是否为360用户的,与统计软件所统计的用户当前状态不太一样,所以会有一定的差异 。


2、问:你们这个数据是怎么统计出来的?  答:用户使用360安全或急速浏览器时我们会进行相关数据统计,除此之外用户使用其他浏览器访问360搜索或导航时我们也会进行数据统计。



本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,建议放置有关客户所处行业蓬勃发展的一些新闻内容,这样可以让客户意识到行业前景广阔,即使是多花钱做推广也完全值得。


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,建议放置有关客户所处行业蓬勃发展的一些新闻内容,这样可以让客户意识到行业前景广阔,即使是多花钱做推广也完全值得。



本页介绍重点

主要向客户呈现客户所处的行业在360所覆盖的人群中,关注度也在不断上升。如系统产出的图表中趋势不是上升而是下降,那建议删掉这一页不讲。


本页常见问题

1、问:你们这个关注度指数等于搜索次数吗?  答:并不等于,这个是一个加权计算的指数,会受搜索次数的影响但是并不等于搜索次数。





本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要分析客户的受众应该是些什么样的人,从而引导出我们对于客户广告投放的建议。


注意:客户并不喜欢销售一股脑的向他推荐360所有的可投放资源,部分客户之前可能在投放竞品时被信息流或展示类广告伤过,很多时候客户对于自己适合投放搜索还是展示还是信息流会有一个认知,所以如果我们的销售同学不加区分的向客户推荐不适合他们的广告类型,很容易引起客户的反感。因此务必在向客户推荐可投放的资源时有的放矢,这样既能避免客户的反感,也更加容易获取客户信任。


知识产权代理的主要受众多为企业从业人员、自由职业者或者企业主,对于这些人来说工作时间是他们最有可能用来了解知识产权代理相关信息的时间,而这时有一个工具是他们务必使用的那就是“生产力工具-电脑”

而且知识产权代理转化链条中必然会有“频繁咨询”“资料上传”之类的环节存在,这也决定了主要的转化必然都是在电脑端产生,而不是手机平板等移动设备。

所以我们认为广告主的投放重点应当是PC端广告资源


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要分析客户的受众应该是些什么样的人,从而引导出我们对于客户广告投放的建议。


注意:客户并不喜欢销售一股脑的向他推荐360所有的可投放资源,部分客户之前可能在投放竞品时被信息流或展示类广告伤过,很多时候客户对于自己适合投放搜索还是展示还是信息流会有一个认知,所以如果我们的销售同学不加区分的向客户推荐不适合他们的广告类型,很容易引起客户的反感。因此务必在向客户推荐可投放的资源时有的放矢,这样既能避免客户的反感,也更加容易获取客户信任。


如果客户的受众主要是企业,那么搜索就是建议客户投放的首选,不建议向客户介绍信息流广告。

如果客户的受众主要是个人,那么搜索和信息流广告都可以向客户介绍。

如果客户推广预算较少,不建议向客户介绍信息流广告。

如果客户预算较为充足,且有一定的品牌意识,试图将产品推向高端人群,可以向客户介绍搜索的品牌广告和导航PMP相关资源。

本页介绍重点

360搜索每月覆盖的用户已经能占到中国网民的60.1%,是一个不容忽视的重要搜索引擎。


本页常见问题

1、问:你们这个覆盖用户比例60.1%意思是有60.1%的网民用360搜索吗?  答:不是,是指每月会有60.1%的网民使用至少一次360搜索。

2、问:你们这个数据有点问题吧,360搜索真的能占到国内搜索引擎市场的60%吗?  答:这个数据不是指我们在搜索引擎市场的占比,而是指每月会有60.1%的网民使用至少一次360搜索。



本页介绍重点

360搜索的用户中有38.31%的客户是不经常使用百度搜索的,因此如果客户只选择投放百度搜索,那么这接近40%的360搜索忠诚用户,客户的广告是无法覆盖到的,等于机会也就白白流失了。


本页常见问题

1、问:有38.31%的客户是不经常使用百度搜索这个数据是怎么来的?  答:是数字新思这个第三方公司统计的,当然我们自己也有统计,从我们360浏览器统计的数据看,大概是42%的360搜索用户不经常使用百度搜索,比第三方公司统计的还要高一些。


本页介绍重点

向客户证明已经有不少客户同行业的客户在360开户进行推广了。系统会默认提供一些公司名称,但是很有可能不是本地区的。如广告主是比较地域性比较强的客户,那么建议销售可以自行替换成本地区同行业的客户。


本页问题

问:我听说我的同行 XXX在你们360投放效果不怎么好,这是怎么回事    答:广告投放的效果受很多因素的影响,比较重要的就是说可能要做好账户的优化调整工作,如果客户没有和我们的优化师沟通他需要的方向,或者对我们优化师给出的建议没有给与重视或者采纳,而是仅凭自己的经验或者判断去调整账户,可能确实很难做到让人满意的效果。所以我们建议您如果在投放时觉得效果存在问题,可以多和我们的优化师沟通,我们后面也有一些投放建议给您。后面您也能看到不少行业内比较知名的客户在我们360的投放情况。


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360投放搜索广告,可以“投什么”。

360凤舞广告展现


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360投放搜索广告,可以“投什么”。


360品牌日出广告


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360投放搜索广告,可以“投什么”。

360推广受众地域分布


本页介绍重点

本页作为客户的投放建议,意思是我们对客户的受众进行了相关行为分析,如果客户考虑来360进行投放,可以参考系统产出的数据有重点的选择投放区域和投放时段。

这些数据的主要作用有两个:1、进一步让客户认识到360搜索流量与百度会有所不同 2、根据实际数据提供给客户一些投放建议,而不是忽悠客户全地域、全时段投放,这样更容易让客户觉得销售确实在为他考虑,解决客户想要了解的“怎么投”的问题。


本页常见问题

1、问:你们这个样本覆盖率和区分度指什么?  答:您可以理解为对您行业较为感兴趣的人中,有百分之多少位于某一地区,以及他们在该区域的密集程度。

2、问:你们是怎么定性某个人对某个行业内容感兴趣的?  答:用户搜索这个行业相关的关键词,或者访问相关的网站时,我们都会认为用户对该行业感兴趣。


本页介绍重点

本页作为客户的投放建议,意思是我们对客户的受众进行了相关行为分析,如果客户考虑来360进行投放,可以参考系统产出的数据有重点的选择投放区域和投放时段。

这些数据的主要作用有两个:1、进一步让客户认识到360搜索流量与百度会有所不同 2、根据实际数据提供给客户一些投放建议,而不是忽悠客户全地域、全时段投放,这样更容易让客户觉得销售确实在为他考虑,解决客户想要了解的“怎么投”的问题。


本页介绍重点

要向客户展示他可能会用到的关键词在360搜索上的购买客户数、CPC、日检索量。让客户清晰的认识到360有不少关键词流量非常可观,但是价格比百度低,竞争也没那么激烈,比较容易引起客户的投放兴趣。


本页常见问题:

1、问:你们这个有些关键词价格也不低啊,我听说百度有些关键词可能只要几毛钱  答:我们这里展现的关键词价格是一周所有客户的平均值,实际上关键词价格会受时间、地域、竞价环境、广告主CTR多个元素影响,比如说您在凌晨1-2点只投放一个比较冷门的县城时,关键词CPC当然会比早上投放一线城市的价格低很多。


本页介绍重点

要向客户展示他可能会用到的关键词在360搜索上的购买客户数、CPC、日检索量。让客户清晰的认识到360有不少关键词流量非常可观,但是价格比百度低,竞争也没那么激烈,比较容易引起客户的投放兴趣。

本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360投放搜索广告,可以“投什么”。



本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360投放搜索广告,可以“投什么”。


本页介绍重点

该部分请销售参考模板提供的样式自行制作,主要展现客户同行在360搜索上投放的关键字广告、凤舞广告、品牌广告及其他扩展样式。

这一模块可能是部分客户最为关注的点,可以在展示360搜索广告产品的同时,让客户认识到他的竞品确确实实已经在360开始广告投放了,比较容易引起客户的投放兴趣。同时也作为一个对客户的投放建议,如果客户要来360推广投放搜索广告,可以“投什么”。



360推广账户优化


本页重点:

该部分主要向客户介绍360分析和账户优化的一些功能,主要面向一些优化能力不足的小客户,让这些小客户意识到除了代理商会帮他们进行账户优化,360也有完善的账户优化系统从客户的转化出发帮助客户进行账户优化,解决一部分客户投放的后顾之忧。

360分析的账户优化系统会根据从客户网站监控的到达数据以及其他同行的转化数据,帮助客户寻找最具有转化价值的人,因此效果有保障。


本页重点:

该部分主要向客户介绍360分析和账户优化的一些功能,主要面向一些优化能力不足的小客户,让这些小客户意识到除了代理商会帮他们进行账户优化,360也有完善的账户优化系统从客户的转化出发帮助客户进行账户优化,解决一部分客户投放的后顾之忧。

360分析的账户优化系统会综合考虑各个搜索引擎的实际到达情况,只为客户推荐能确实产生流量的词,效果比较可靠。

ndex:1;mso-font-kerning: 12.0pt;language:zh-CN'>



该部分主要向客户介绍360信息流广告的资源,让客户意识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放。

建议只向业务是to C且有一定规模和预算的客户介绍信息流广告。To B类客户和预算较小的客户不建议介绍信息流资源。

注意:是信息流广告,不是展示广告,更不是RTB或网盟广告。部分客户之前在竞品投放过展示、RTB或网盟广告,但是受伤严重,因此对这部分有较强的抵触心理。但是信息流广告方兴未艾,且今日头条的崛起使得不少客户对信息流广告较为信任,因此建议销售在向客户介绍时不要再使用展示广告、或RTB或网盟广告之类的称呼,统一称之为信息流广告。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。


本页常见问题

1、问:现在信息流广告比较出名的好像是头条吧,360和头条相比在信息流上有什么优势呢?  答:360信息流在PC资源上的优势是最明显的,主要优势体现在 1、我们有着非常强大的PC流量 2、我们有着非常精准的定向能力。无论是我们的360浏览器还是360卫士还是360导航都是PC上数一数二的产品,相比之下头条基本没有什么PC资源。一般认为现在移动覆盖的人群比较有价值,其实实际上PC所能覆盖的人群却是更加精英的白领工薪阶层,所以这就是360PC信息流资源的优势之一。其次就是我们的定向能力,因为我们有浏览器等产品的存在所以我们清楚的了解用户的各种浏览、搜索、下载安装行为,能够更加精确的定向您想要的人。


本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。


本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。



本页重点:

主要介绍360在移动端和PC端有哪些可以投放的位置。如有需要建议销售参考模板提供的样式截选客户真实投放情况。该部分的效果主要是让客户认识到360手机卫士、360浏览器、360安全卫士等非常知名的360产品都有广告位可以投放,流量大而且价格便宜。


与搜狗网址导航相比,360导航独有用户1.34亿,即85.2%的360导航用户是搜狗覆盖不到的人群

与好123相比,360导航独有用户1.32亿,即84.4%的360导航用户是好123覆盖不到的人群

与2345网址导航相比,360导航独有用户1.32亿,即84.4%的360导航用户是2345覆盖不到的人群


360沉睡用户找回


本页重点:

介绍360拥有的强大广告定向能力,让客户意识到运用精准的人群定向可以保证在投放信息流广告时一样能够获得非常理想的转化效果。

360信息流广告样式3图模式


本页重点:

介绍360拥有的强大广告定向能力,让客户意识到运用精准的人群定向可以保证在投放信息流广告时一样能够获得非常理想的转化效果。

360点睛作弊系统介绍

该部分主要向客户介绍360点睛反作弊系统,因中小客户对于恶意点击非常关注,因此介绍此部分可以一定程度降低客户对于在360投放效果的担忧。


旨在向客户表明360作为国内最专业的安全公司有能力有技术保护客户在投放时的安全360搜索广告业务


本页重点

通过披露“超级cookie技术”的存在,让客户联想到360安全卫士和360浏览器的庞大装机量,和自己之前因恶意点击者换IP或清理cookie遭受的损失,从而使得客户相信点睛的反作弊系统能够比市场上的竞品做的更好更全面。

360推广开户电话:4009602809


本页重点

通过披露点睛平台的反作弊策略,让客户了解到即使产生了作弊点击,点睛系统也不会多扣客户的钱,而是通过各种机制保证客户的预算不被而恶意点击消耗。


本页重点

通过披露点睛平台的反作弊策略,让客户了解到即使产生了作弊点击,点睛系统也不会多扣客户的钱,而是通过各种机制保证客户的预算不被而恶意点击消耗。