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一个投入最少,盈利超过预算几十倍的的营销故事!

来源: 2018-2-27 15:56:13      点击:

随着经济的快速发展,越来越多的打工子弟开始走上了创业的道路,导致现在有越来越多的公司,当然,创业初期每个老板都希望自己公司所做的产品得到最多且最有效的关注,但是,理想很丰满现实很骨感,投入很多资金,却不见效果,当然总有一个例外,让我给你们讲一讲吧


1天,投入5000元,曝光量30w+,换来了47个高意向潜在客户,更有5个客户直接购买了单价40万元以上的奔驰GLC SUV,带来了总计超过200万元的营收。

这个耀眼的数据属于湘潭华星锦业奔驰4S店——湘潭唯一一家梅赛德斯-奔驰授权经销商,经营梅赛德斯-奔驰(国产/进口)乘务车和商务车,提供汽车销售、金融贷款、二手车置换、保险上牌、汽车售后等一站式服务。

今年7月22日,借梅赛德斯-奔驰GLC SUV新车型上市契机,湘潭华星锦业准备举办一场优惠签售活动,以达到扩大知名度、促进销售的目标。为了获取更多销售线索并吸引潜客参与活动、进店购车,在签售活动前,湘潭华星锦业利用微信朋友圈广告进行了一次推广,最终取得了开篇提到的效果——事实上,在活动当天总共销售了10台GLC SUV,也就是说仅依靠朋友圈广告就达到了销量一半的订单。

是什么让此次签售活动如此成功?在投放前,湘潭华星锦业做了哪些考量?

试水新渠道,让更多潜客看到广告

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为了把品牌、产品的信息送到潜客眼前,各行各业的广告主们可谓都使出了浑身解数。对于豪华车经销商而言,电视、电台、地推、垂直汽车网站等都是常规的推广渠道。然而通过一定时间的投放,大家却发现传统渠道的传播效果在逐渐降低。

而湘潭华星锦业此次选择了微信朋友圈广告,正是希望通过当下热门的社交媒体平台,尝试全新的推广渠道,进而获得更好的推广效果:依托微信平台的海量用户,微信朋友圈可以为湘潭华星锦业提供足够的曝光量——此次推广,湘潭华星锦业的预算为5000元,基于这样的预算设置,腾讯社交广告优化师蒋涵建议将广告覆盖在整个湘潭市,只将人群年龄限定在22-55岁,不做人群兴趣的限制,从而达到更好的曝光效果,再加上新颖的展现形式、丰富的落地页功能,这一切都成为了此次传播获得成功的基础。

打动客户才是硬道理!

如何让客户心甘情愿将豪车买回家?

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有了足够的曝光量做依托,还要有足够的吸引力把潜客带到签售活动现场,甚至让他们购买。为此,从形式到内容,湘潭华星锦业也是做足了功课:

外层广告抓人眼球

湘潭华星锦业的朋友圈广告素材,使用了新款奔驰GLC SUV的官方产品图,画面精美,主题突出,符合奔驰品牌的市场定位。而品质感十足的奔驰汽车本就抓人眼球,再配合上文案标明的优惠力度——交1千抵6千,更能吸引潜在客户的关注和点击。

在广告图片下方还可以显示门店名称,点击之后可直接在地图上看到门店具体位置,方便用户进店试驾与购买。在优化师蒋涵的建议下,湘潭华星锦业还在此花了一点“小心思”:一般的4S店会在此处显示“XXXX汽车销售服务有限公司“,而湘潭华星锦业展示的则是“奔驰展厅”字样,这样一方面可以展现4S店的专业性,另一方面可以弱化“销售”的成分,避免用户产生抵触心理。

内层落地页丰富有料

为了呈现更多的优惠和车型信息,湘潭华星锦业奔驰4S店本次投放使用了原生体验页的形式。用户点击图片即可直接进入活动详情页面,在页面最下方可点击按钮进入汽车之家的产品详情页,同时填写表单留下预约信息。

原生体验页信息主要聚焦于活动详情与优惠信息,产品详情页则重点展现GLC及其他车型详细参数,相互补充,使用户可以获得完整的信息,也避免了因为页面信息重叠而浪费页面设计、搭建预算的情况。更重要的是,如果用户能够完整浏览两层页面并留下个人信息,说明具有很强的购买意向。所以,此次通过朋友圈收集到的47条销售线索均为高意向潜客信息,于是也就不难理解为何仅活动当天就由此带来了5台GLC的成交量。

优惠福利引人入胜

湘潭华星锦业奔驰此次活动的优惠力度较大,也是成功推广的关键因素之一:除了前面提到的活动当天“交1千抵6千”的现金优惠,还有涉及保养、保险的赠品,帮助车主解除购车的后顾之忧;除此之外,还有其他附加增值服务,如终身洗车、免费检测、婚车服务以及机场接送机服务等——从购买到使用,优惠涉及用户的整个产品使用周期。

而朋友圈广告则很好地呈现了上述优惠,并将从优惠展现到信息收集的整个流程进行了串联,最终不仅获得了大范围曝光和预热,还实现了活动引流,最终促成了销售的转化。