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不搞“饥渴”营销,这杯茶如何俘获她的芳心

来源: 2018-2-28 10:17:50      点击:

每年的前三个月,往往是一年中节日最集中的时候,元旦、腊八、小年、除夕、元宵节……这不,正月还没出,3月8日妇女节又要来临——对于目标用户为女性群体的品牌来说,怎么能错过这样的好时机?

今天,一个传承“古早味”、主打古法萃取、健康营养的茶饮品牌——鹿谷製茶将现身说法,通过“甜言蜜语”和“明星邀约”两大攻略,用多个贴心细节帮你俘获“她”的芳心!

攻略一:甜言蜜语法

第一步:情景带入,让她边享受饮品边

“走红网络”

鹿谷製茶茶叶采用了有着“茶中之圣”之称的冻顶茶,来自台湾南投鹿谷乡,每一杯茶饮由萃茶机制作而成,应用欧洲现代压力萃取技术、直接现泡所有茶叶,即萃即得具有优质茶汤的新鲜茶——萃茶,全面提升茗茶品质与茶艺,并使用台湾产二砂糖——不仅健康,其适宜的甜度更是茶汤的好搭档。对于追求品质、健康的女性消费者来说,具有天然的吸引力。

然而对于鹿谷製茶来说,还有另外一个吸引消费者的“法宝”——店内装修:鹿谷製茶店内主打原木色,整体的格调色系走温暖路线,打造了一个风格鲜明的饮茶空间。于是,这便成为了很多女性消费者拍照打卡的好去处。所以在使用朋友圈本地推广广告时,鹿谷製茶邀请了一批青春靓丽的网络红人进店进行实拍,并用为朋友圈本地推广广告外层素材。网红的形象相较于明星更亲民,让消费者更有代入感。

想想自己也能像“网红”一样在鹿谷製茶门店中“打卡”,“她”能不心动吗?

第二步:把她捧上天,把优惠送到心坎上

经过了一番“心理攻势”,如何才能推动消费者进店消费?鹿谷製茶在推广中,使用了微信卡券,用户领取后可以享受免费赠饮及买一赠一的优惠。即有心理的“甜蜜”,又有实惠的“甜头”,何乐而不为呢?

在广告落地页中,用户不仅可以详细了解产品特色,还可以点击按钮跳转到品牌官方微信平台领取卡券,在这个页面中,鹿谷製茶还通过感性的文案又进行了一轮情感沟通,有效地打动了消费者,提升了用户领取卡券甚至进店消费的几率。

攻略二:明星攻势法

鹿谷製茶在2017年6月9日曾邀请前飞轮海成员吴尊出席百店同开庆典活动。之所以邀请吴尊,主要是因为其出道至今形象健康,积极向上,这与鹿谷製茶所推崇的产品与品牌理念十分契合。对于此次百店同开庆典,鹿谷製茶在线上线下都进行了全面的传播。

在线下,组织了粉丝互动活动,让消费者与吴尊在鹿谷製茶门店内进行了亲密接触。

线上,鹿谷製茶则在线下活动后顺势推出了以吴尊为核心形象的朋友圈本地推广广告。在广告中,吴尊倾情邀约用户一起喝茶,对于目标人群具有很强的吸引力。在落地页中,首先回顾了吴尊出席的现场活动,然后推荐了多款鹿谷製茶特色产品,最后则是展现了鹿谷製茶的独特优势,从而让品牌与产品给消费者留下了更深的印象。

魅力明星邀“她”去喝茶,怎么能拒绝?

运用此套攻略,鹿谷製茶借妇女节之机形成了一套长效的推广机制,从2017年3月至2017年12月,共计引流到店2.5万人次,即月均引流人次达2,500+,对品牌与销售均起到了很好的助推作用。

在此次传播中,鹿谷製茶很好地将品牌及产品特色,有机地与节日、优惠进行了结合,不仅在情感上打动了消费者,并且用实际优惠推动消费者进店消费,同时充分利用腾讯社交广告海量流量、精准定向等特点,将品牌、产品、优惠送到了目标消费者面前,达到了优异的传播效果。

做推广找骐瑞网络,联系方式如下: